Preis- & Promotiontest
Die richtige Vermarktung für gute Produkte
Mögliche Fragestellungen
- Welche Verkaufsförderungs- und Kommunikationsmaßnahmen passen zum Produkt und stoßen auf Akzeptanz?
- Welche Maßnahmen bieten der Zielgruppe einen relevanten Zusatznutzen und können zum Kauf überzeugen?
- Welcher Preis für das Produkt gilt als angemessen? Wo liegen die Preisschwellen?
- Zu welchem Preis erreiche ich die größte Käufergruppe?
Das Produkt stimmt und kann die Zielgruppe begeistern – jetzt gilt es, die richtigen Vermarktungsstrategien festzulegen, um einen Erfolg zu gewährleisten. Eines der wichtigsten Entscheidungskriterien ist der Preis. Ebenso wichtig sind die begleitenden Kommunikations- und Verkaufsförderungsmaßnahmen, die für Bekanntheit sorgen und Kaufargumente vermitteln. Mit Preis- & Promotiontests liefert phaydon wertvolle Hinweise zur Festlegung und Optimierung des Marketing-Mix (siehe auch Kommunikations- und Markenforschung).
Vorgehen und Methode
In Gruppendiskussionen oder Kreativworkshops werden Ideen zur Ausgestaltung von Kommunikations- und Verkaufsförderungsmaßnahmen generiert und hinsichtlich ihrer Akzeptanz geprüft. Die Ergebnisse quantitativer Befragungen bilden eine weitere Entscheidungsgrundlage, welche der Optionen einen relevanten Nutzen bieten und zum Kauf überzeugen können (z.B. mittels MaxDiff Scaling).
Standardisierte Erhebungsmethoden mit größeren Stichproben kommen auch bei der Preisforschung zum Einsatz: Mit Price Sensitivity Measurement identifizieren wir das Preisempfinden und Preisschwellen, um das Margenpotenzial voll auszuschöpfen. Conjoint-Analysen bilden neben dem Pricing auch Produktmerkmale realistisch ab und können sowohl für bestehende Produkte als auch für Innovationen wertvolle Hinweise zur Preisgestaltung geben.
Ihre Vorteile
Unsere Preis- & Promotiontests machen die Wünsche und Vorstellungen der Kunden transparent und zeigen, welche Vermarktungsstrategien die Zielgruppe akzeptiert. Dadurch erhalten Sie konkrete Hinweise zur Ausgestaltung Ihres Marketings, um gute Produkte erfolgreich zu vermarkten.
